あなたの物件は → つぶし、引き物、決め物 どれですか?

お早うございます♪

戸建賃貸仕事人の宮本です。

『つぶし・引き物・決め物』とは、

不動産賃貸の業界で、

営業マンがよく使う言葉です。

どういう意味かと言いますと、

営業マンがお客様を何件かご紹介する時に

使う言葉なんですが、

まず、『つぶし』(全然ダメな物件)

内覧します。

次に、『引き物』(多分気に入らない程度の物件)

を内覧します。

最後に、

『決め物』(文字通り営業マンが決めにかかる物件)

内覧します。

以上の順番で物件を見せて、

最後の決め物でお客様から申込みを

いただくようにするんです。

ですので、私が心がけているのは、

『つぶし』や『引き物』になってはいけない!

かならず

『決め物』として営業マンがお客様を

紹介するような物件にすることを

心がけております。



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