お早うございます♪
戸建賃貸仕事人の宮本です。
今日は賃貸営業マンの
営業スタイルについて。
主要駅（ターミナル）近くの賃貸屋さんに
お客様がお部屋探しに来ました。
間取り・予算・エリアを伝えます。
営業マンは主要駅付近では
条件に合う物件が無いことを
告げたとします。
っで、
営業マンは次にどうするか？
少し安いエリアの物件を紹介します。
僕らはこれを、
『違うエリアに振る！』っていうような
言い方をしてます。
お客様もエリアの第一希望は主要駅で、
無ければ２つ・３つ離れた駅でも良いと
初めから思っていることも多いです。
っで、
２つ・３つ離れたところで物件を
決めたりします。
このような営業スタイルを取ったり
しますので、逆にこのスタイルを利用します。
主要駅から２つ・３つ離れたエリアで
物件を探すようにします。
ってことは、
主要駅付近より土地相場が安いので、
利回りの回る物件を狙える♪
お客様は主要駅で断念するお客様が
流れてくる♪
こんな感じで入居者が決まったりしますので
ご参考にしていただけたらと思います♪
