こんにちわ♪
戸建賃貸仕事人の宮本です。
前回、不動産会社の営業マンから見て、
『買える人』 になりましょう。
っていうお話をしました♪
じゃあ、
『買える人』ってどんな人でしょう？
ずばり！
いくらまでなら買えます♪ っていう、
いくらまでの資金繰りがはっきりしてる人。
キャッシュで５００万あるので、
５００万までで探してます。
とか、
キャッシュ５００万と、あと●●銀行から
５０００万までは融資大丈夫って言われてるので、
５０００万ぐらいで物件探してます。
とか、
こういう金額がはっきりした人が
『買える人』となります。
じゃあ、『買える人』となればそれだけで情報が入ってくるのか。
と言えば、それなりに入ってくるようになるのですが、
もうひと工夫するとなおＯＫです♪
この人だという営業マンに『私は買える人』と認識してもらい、
この営業マンにわからないことがあれば
どんどん質問するのです。
すると営業マンは自分が頼られていると感じ、
やがて一生懸命になってくれるようになります。
営業マンは頼られてると感じるとうれしいもんです。
（現に僕はとてもうれしく思います）
何度かやり取りしている内に、
少しづつ信頼関係もできてきて、『いざ指値！』って時に
価格にビビりながらも交渉をしてくれるようになります。
あまり関係が薄いと指値も一生懸命してもらえませんので、
この人だという営業マンを見つけ、
信頼関係をとることが何かとグッドです。
ただし信頼関係がとれたといっても、
気をつけて下さいね♪
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